Mesmo com parte dos consumidores deixando as compras para os últimos dias antes do Natal, o comércio das principais capitais brasileiras projeta um crescimento moderado, porém positivo, nas vendas de Natal e Ano Novo. São Paulo, Belo Horizonte e Rio de Janeiro lideram as expectativas de alta, impulsionadas pelo pagamento do 13º salário, pelo turismo e pelo maior planejamento dos consumidores.

Em São Paulo, a estimativa é que o 13º salário injete R$ 30,8 bilhões na economia estadual. Apesar do cenário de juros elevados, a expectativa do setor é de avanço nas vendas, especialmente nos segmentos de moda, calçados, brinquedos, cosméticos, decoração, alimentos, bebidas e serviços. De acordo com o Sindilojas-SP, o consumidor está mais organizado e vem distribuindo as compras ao longo do período, embora a tradicional concentração na segunda quinzena de dezembro ainda seja forte. Segundo o presidente da entidade, Aldo Macri, o movimento costuma se intensificar nos últimos dias antes do Natal e se estender até janeiro.

Em Belo Horizonte, a Câmara de Dirigentes Lojistas estima que o Natal movimente cerca de R$ 2,55 bilhões, o que representa crescimento de 0,9% em relação a 2024. A preferência dos consumidores segue pelo comércio físico, com 82,6% indicando intenção de comprar em lojas presenciais, especialmente em shoppings e no comércio de rua. O tíquete médio deve ficar em torno de R$ 467, e os itens mais procurados são roupas, brinquedos, calçados e cosméticos. Para o presidente da CDL-BH, Marcelo de Souza e Silva, o consumidor está mais cauteloso, pesquisando preços no ambiente digital, mas finalizando as compras nas lojas físicas.

No Rio de Janeiro, a expectativa é ainda mais otimista. CDLRio e SindilojasRio projetam crescimento de 5% nas vendas de Natal e um aumento adicional entre 2% e 3% nas vendas relacionadas às festas de Ano Novo, na comparação com o ano passado. Segundo o presidente das entidades, Aldo Gonçalves, a projeção leva em conta o aumento do fluxo de turistas na capital fluminense e dados da prefeitura que indicam que mais de dois milhões de pessoas devem participar das celebrações de Réveillon na Praia de Copacabana.

Nos shoppings da capital paulista, o movimento já reflete o aquecimento típico do período. De acordo com Carlos Alcântara, superintendente do shopping Eldorado, a expectativa é de desempenho positivo neste fim de ano, com aumento do tíquete médio, que em dezembro está em torno de R$ 1.200. Ele destaca que os consumidores têm diversificado as escolhas, alternando entre presentes tradicionais e experiências, como passeios, jantares e atividades de lazer.

Os segmentos que mais se destacam nesse período continuam sendo moda, perfumes e cosméticos, calçados, brinquedos e acessórios. As roupas lideram a procura, seguidas por perfumes e cosméticos, calçados e brinquedos. Também cresce a demanda por presentes infantis, impulsionada pelo fato de que 58% das famílias pretendem presentear crianças neste Natal, segundo dados da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas.

Com esse cenário, o comércio encerra 2025 com expectativa de fôlego adicional nas vendas, mesmo diante de um ambiente econômico mais restritivo, apostando no consumo consciente, no turismo e na tradição das compras de última hora.